الوحدات والمبيعات اللازمة لتغطية التكاليف الثابتة، مع هامش الأمان والربح المستهدف
تقديرات فقط، وليست نصيحة مالية. ما تكتبه يبقى على جهازك.وحدات التعادل تساوي التكاليف الثابتة مقسومة على المساهمة لكل وحدة، أي السعر ناقص التكلفة المتغيرة. مع تكاليف ثابتة ₹60,000 وسعر ₹250 وتكلفة متغيرة ₹100، تبلغ المساهمة ₹150 ونقطة التعادل 400 وحدة، أي ₹1,00,000 من المبيعات.
تُرجمت هذه الصفحة آليًا من الأصل الإنجليزي. لم يراجع أي شخص هذه الترجمة بعد، لذا فالنسخة الإنجليزية هي التي يُعتمد عليها. اقرأ الأصل الإنجليزي
أدخل التكاليف الثابتة للفترة، مثل الإيجار والرواتب.
اكتب سعر البيع للوحدة والتكلفة المتغيرة للوحدة.
أضف الوحدات التي تتوقع بيعها وربحًا مستهدفًا للفترة إن وُجدا.
اقرأ الوحدات حتى التعادل والمساهمة لكل وحدة وهامش الأمان، وافتح «الربح حسب الوحدات المبيعة»؛ و«شارك النتيجة» تنسخ رابطًا.
لكل عمل تكاليف تبقى ثابتة مهما باع، مثل الإيجار والرواتب وقسط القرض واشتراكات البرامج، وتكاليف ترتفع مع كل وحدة، مثل المواد والتغليف والتوصيل وعمولة البيع. نقطة التعادل هي الحجم الذي تغطي عنده إيرادات المبيعات النوعين معًا. تحتها يخسر العمل مالًا؛ وفوقها تضيف كل وحدة إضافية مساهمتها إلى الربح.
ما الذي تحسبه. أدخل التكاليف الثابتة لفترة، وسعر البيع للوحدة، والتكلفة المتغيرة للوحدة. تعرض الحاسبة المساهمة لكل وحدة وحصتها من السعر، ونقطة التعادل بالوحدات (بدقة، ومقرّبة إلى أعلى لوحدات كاملة، لأن 399.5 وحدة ما زالت خاسرة) وبالإيراد، والوحدات والمبيعات اللازمة لبلوغ ربح مستهدف. وإذا أضفت الوحدات المتوقع بيعها تعرض أيضًا هامش الأمان: كم يمكن أن تنخفض المبيعات قبل أن يتوقف العمل عن الربح، بالوحدات وبالروبيات ونسبةً من المبيعات المتوقعة. ويسرد جدول الربح أو الخسارة من صفر وحدة حتى نحو ضعف نقطة التعادل.
استخدم السعر الصحيح. إذا كنت مسجّلًا في GST فأدخل السعر دون GST، لأن الضريبة التي تحصّلها تُدفع للحكومة وليست لك. واستخدم الفترة نفسها، شهرًا أو سنة، للتكاليف الثابتة والتوقع والربح المستهدف.
ما لا تفعله. تفترض منتجًا واحدًا، أو متوسطًا لمنتجاتك، بسعر وتكلفة متغيرة لا يتغيران مع الحجم، وتكاليف ثابتة تبقى ثابتة على المدى المعروض. التكاليف الحقيقية ترتفع على درجات (متجر ثانٍ، موظف إضافي) والخصومات تخفض متوسط السعر، فاعتبر الجواب دليلًا للأحجام القريبة من أحجامك الحالية. ولا تحسب ضريبة الدخل ولا توقيت النقد ولا المخزون غير المبيع.
وحدات التعادل تساوي التكاليف الثابتة مقسومة على المساهمة لكل وحدة، والمساهمة هي سعر البيع ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. وإيراد التعادل يساوي وحدات التعادل مضروبة في السعر، أو التكاليف الثابتة مقسومة على نسبة هامش المساهمة. الطريقتان تعطيان الرقم نفسه، وتعرض الحاسبة كل خطوة.
التكاليف الثابتة تبقى نفسها سواء بعت عشر وحدات أو ألفًا في الفترة: الإيجار والرواتب وأقساط القروض والتأمين والاشتراكات. والتكاليف المتغيرة ترتفع مع كل وحدة مبيعة: المواد الخام والتغليف والتوصيل ورسوم بوابة الدفع وعمولة البيع. والتكلفة التي تجمع النوعين، مثل الكهرباء، يمكن تقسيمها بين الخانتين.
هامش الأمان هو مقدار ما يمكن أن تنخفض به المبيعات عن توقعك قبل أن يبدأ العمل بالخسارة. بيع 600 وحدة مقابل نقطة تعادل 400 يعطي هامشًا 200 وحدة، أي ثلث المبيعات المتوقعة. الهامش الصغير أو السالب تحذير من أن التوقع لا يترك مجالًا يُذكر لشهر سيئ.
يبيع العمل وحدات كاملة، والنقص بكسر عن نقطة التعادل خسارة رغم ذلك. عند قسمة تكاليف ثابتة ₹10,000 على مساهمة ₹59 يكون الجواب الدقيق 169.49 وحدة: 169 وحدة خاسرة و170 وحدة تحقق ربحًا صغيرًا. تعرض الصفحة الرقم الدقيق والعدد الصحيح معًا.
للبائع المسجّل في GST، لا. الضريبة المحصّلة على البيع تُدفع للحكومة، فأدخل السعر دون GST، وأدخل التكاليف دون الضريبة التي تستردّها رصيدًا ضريبيًا. أما البائع غير المسجّل فيحتفظ بالسعر كله ولا يستطيع استرداد الضريبة على التكاليف، فيستخدم المبالغ الكاملة.
عندها يخسر كل بيع مالًا قبل احتساب أي تكلفة ثابتة، فيزيد البيع الإضافي الخسارة ولا يبلغ أي حجم نقطة التعادل. تقول الحاسبة ذلك بدلًا من عرض رقم. ارفع السعر، أو خفّض التكلفة لكل وحدة، أو تحقق من أن تكلفة ثابتة لم تُدخل على أنها تكلفة للوحدة.
Formula only: no rates or limits are read from an official source.
هل ما زلت عالقًا؟ اسأل عن حاسبة نقطة التعادل ويمكن لأي شخص يعرف الإجابة أن يجيب. لا حاجة إلى حساب.